เอกสารสีขาวเน้นโอกาสในการขายข้ามการจับรางวัลในช่วง CPAs ต่ำและความน่าสนใจสำหรับ millennial

(AsiaGameHub) –   ด้วยต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าที่ต่ำ และความสนใจที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มประชากรหลักอย่าง millennials การแข่งขันชิงรางวัลได้กลายเป็นสิ่งที่เสริมกันอย่างมากกับ iGaming แบบดั้งเดิม ตามที่เอกสารไวท์เปเปอร์โดยกลุ่มที่ปรึกษา Rokker ได้ชี้แนะ

ในรายงาน ‘The Evolution of Prize Draws’ ที่เผยแพร่เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว Rokker รายงานว่าตลาดการชิงรางวัลในสหราชอาณาจักรมีมูลค่ารายได้ประจำปี 1.3 พันล้านปอนด์ โดยมีผู้เล่นที่ใช้งานจริง 7.4 ล้านคน และมีผู้ให้บริการที่ดำเนินการมากกว่า 400 รายในตลาด

ข้อมูลที่อ้างอิงในไวท์เปเปอร์ชี้ให้เห็นว่า 88% ของผู้เข้าร่วมการชิงรางวัลยังได้เข้าร่วมในกิจกรรมการพนันเชิงพาณิชย์และลอตเตอรี่ในช่วงเวลา 12 เดือน ซึ่งทำให้เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับการขายข้าม

นอกจากนี้ กลุ่มเป้าหมายหลักสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คือทั้งชายและหญิงอายุระหว่าง 25 ถึง 65 ปี ซึ่งครอบคลุมกลุ่มผู้ชม millennials และ Gen Z จำนวนมาก ซึ่งเป็นกลุ่มที่มักไม่ได้รับการบริการอย่างเต็มที่ในอุตสาหกรรม iGaming

“การเข้าร่วมมักถูกขับเคลื่อนโดยค่าเข้าที่ต่ำ ผลลัพธ์ที่ปรารถนาและคุณค่าด้านความบันเทิง มากกว่าการตัดสินใจบนพื้นฐานของอัตราต่อรองเพียงอย่างเดียว ด้วยเหตุนี้ การชิงรางวัลจึงมอบโอกาสให้ผู้ให้บริการ iGaming และพันธมิตรได้เข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่เสริมกันและมีความอิ่มตัวน้อยกว่า พร้อมด้วยโอกาสในการได้มาซึ่งลูกค้าที่มีต้นทุนประสิทธิภาพสูงกว่า” ไวท์เปเปอร์ระบุ

โอกาสด้าน M&A ขณะที่ Flutter ลงทุนในการชิงรางวัล

มีการอ้างถึงกิจกรรมการควบรวมและเข้าซื้อกิจการ (M&A) ที่เพิ่มขึ้นในปีที่ผ่านมาด้วย เนื่องจากผู้ให้บริการการชิงรางวัลชั้นนำพยายามรวมตลาดที่อิ่มตัวแล้ว ในบรรดาข้อตกลงต่างๆ Flutter ในปี 2024 ได้ช่วยให้เงินทุนแก่สตาร์ทอัพการชิงรางวัลแห่งหนึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการแข่งขัน Gaming Innovators ของบริษัท

จากนั้นในปี 2025 ยักษ์ใหญ่ด้าน iGaming แห่งนี้ได้ลงทุนในแพลตฟอร์มการชิงรางวัล Rafflee ซึ่งเปิดตัวในสหราชอาณาจักรในปีเดียวกัน

บริษัทนายหน้าลอตเตอรี่สัญชาติเยอรมัน Zeal Network ยังได้ลงทุนอย่างมากในการชิงรางวัลและดำเนินการผลิตภัณฑ์หลายรายการในประเทศบ้านเกิดของตน

ในการประชุมทางโทรศัพท์สรุปผลประกอบการปี 2025 ในเดือนมีนาคม Stefan Tweraser ซีอีโอของ Zeal เปิดเผยกับนักวิเคราะห์ว่าผู้ให้บริการกำลังพิจารณาการลงทุนในลอตเตอรี่ทางสังคมเพิ่มเติมและโอกาสในการชิงรางวัลที่น่าจะเป็นไปได้นอกเยอรมนี

ระเบียบปฏิบัติโดยสมัครใจมีผลบังคับใช้ในเดือนพฤษภาคม

ผู้ให้บริการการชิงรางวัลไม่ถูกผูกมัดด้วยกฎระเบียบลอตเตอรี่แบบดั้งเดิมในสหราชอาณาจักร แต่แทนที่ กระทรวงวัฒนธรรม สื่อ และกีฬา (DCMS) ของรัฐบาลได้แนะนำระเบียบปฏิบัติโดยสมัครใจขึ้นในเดือนพฤศจิกายน

แม้ว่าระเบียบปฏิบัติซึ่งกำหนดจะมีผลบังคับใช้ในเดือนพฤษภาคม จะให้แนวทางแก่ผู้ให้บริการการชิงรางวัล แต่ DCMS เน้นย้ำว่ามันไม่ใช่กฎหมายและจะไม่มีผลผูกพันทางกฎหมายสำหรับผู้ให้บริการ นอกจากนี้มันจะไม่แทนที่กฎระเบียบที่มีอยู่เกี่ยวกับประเด็นต่างๆ เช่น กฎหมายผู้บริโภค การโฆษณา และการปกป้องข้อมูล

ภาคลอตเตอรี่แบบดั้งเดิมได้ต่อสู้มาระยะหนึ่งแล้วเพื่อให้การชิงรางวัล – ซึ่งมีความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว – ต้องอยู่ภายใต้กรอบการกำกับดูแลเดียวกันตามพระราชบัญญัติลอตเตอรี่

Andrew Rhodes ซีอีโอของคณะกรรมการการพนันซึ่งกำลังจะพ้นตำแหน่ง เคยแสดงความเห็นก่อนหน้านี้ว่าการชิงรางวัลอาจกำลัง “แย่งชิง” ลอตเตอรี่แบบดั้งเดิม

เมื่อพิจารณาถึงภาระภาษีที่หนักหน่วง 40% ที่ผู้ให้บริการ iGaming เผชิญในสหราชอาณาจักร ไวท์เปเปอร์ได้เน้นย้ำอัตราภาษี 0% ที่การชิงรางวัลเผชิญว่าเป็นอีกโอกาสหนึ่งสำหรับผู้ให้บริการ iGaming ที่จะก้าวเข้ามาในพื้นที่นี้

“ในขณะที่การปฏิบัติตามระเบียบโดยสมัครใจมีแนวโน้มจะนำมาซึ่งต้นทุนเพิ่มเติม แต่มันมีผลอย่างเป็นทางการในฐานะ ‘ค่าธรรมเนียมการปกป้อง’ ที่ช่วยให้ภาคส่วนหลีกเลี่ยงการแทรกแซงที่เข้มงวดมากขึ้นจากคณะกรรมการการพนัน – ทำให้ธุรกิจดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพมากขึ้น” รายงานระบุ

Rokker เชื่อว่าตลาดนี้พร้อมสำหรับการลงทุนแล้ว เนื่องจากลักษณะที่แตกกระจายอย่างมาก และเพราะว่าปัจจุบันมันอยู่นอกเหนือการกำกับดูแลของคณะกรรมการการพนันสหราชอาณาจักร ซึ่งสถานการณ์นี้อาจไม่เป็นเช่นนี้เสมอไป