(SeaPRwire) – ในขณะที่เรายังคงวิเคราะห์หมวดหมู่การเติบโตทางเลือกในตลาดค้าปลีกของอินเดีย เราขอหันมาพิจารณาหมวดหมู่ที่บ่งบอกถึงความปรารถนาและรสนิยม นั่นคือตลาดของตกแต่งบ้านที่มีมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์
รามานากรัม, รัฐกรณาฏกะ 28 ตุลาคม 2025 – เช่นเดียวกับตลาดเสื้อผ้าสตรีและส่าหรี กลุ่มผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านก็ยังคงมีการแตกแยกโครงสร้างเช่นกัน โดยมีการจัดจำหน่ายแบบแมนนวล การจัดสินค้าที่ไม่สอดคล้องกัน และความไม่เป็นระเบียบของ SKU อย่างไรก็ตาม ความไร้ประสิทธิภาพเหล่านี้กลับมอบโอกาสให้กับผู้ที่สามารถนำความเป็นระเบียบมาสู่ความไม่เป็นระเบียบได้
เช่นเดียวกับตลาดส่าหรี ตลาดของตกแต่งบ้านเป็นหมวดหมู่ที่มี SKU สูง ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ โอกาส และรสนิยมในระดับภูมิภาค แต่กลับจำหน่ายผ่านห่วงโซ่อุปทานที่ไม่มีโครงสร้าง ผู้ค้าปลีกเผชิญกับการขาดสต็อก การซ้ำซ้อน และการมองเห็นความต้องการของผู้บริโภคที่ต่ำ ในขณะที่ผู้ซื้อประสบปัญหาในการค้นหาสินค้า ความน่าเชื่อถือ ความถูกต้อง และการประกันคุณภาพ
และนี่คือจุดที่ผู้เล่นระดับชาติที่มีการจัดการที่ดีสามารถสร้างความแตกต่างได้ ตลาดต้องการแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยแพลตฟอร์ม การมองเห็นห่วงโซ่อุปทานแบบ end-to-end และโมเดลที่คัดสรรมาอย่างดีซึ่งปรับให้เข้ากับความแตกต่างของแต่ละภูมิภาคเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
ตอนนี้ เรามาทำความเข้าใจจุดเสียดทานตลอดห่วงโซ่คุณค่าค้าปลีกในกลุ่มนี้ และวิธีที่กลยุทธ์ที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดีสามารถปลดล็อกโอกาสทางการตลาดค้าปลีกได้
เมื่อการแตกแยกเป็นปัญหาคอขวดแรก
แม้ว่าตลาดของตกแต่งบ้านในอินเดียจะมีขนาดประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน และเติบโตที่อัตรา XX% CAGR แต่ก็มีโอกาสที่ใหญ่กว่าหมวดหมู่ “หลัก” หลายอย่างในการค้าปลีก ตลาดส่วนใหญ่ยังคงกระจัดกระจาย โดยมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแบรนด์ ช่างฝีมือท้องถิ่น และหน่วยผลิตในระดับภูมิภาคเป็นผู้ครอบงำ
มาดูกันว่าทำไมตลาดที่ไม่มีแบรนด์ถึงยังคงครองอำนาจ:
- มีการรวมหมวดหมู่ย่อยและแนวดิ่งหลายประเภท
ของตกแต่งบ้านประกอบด้วยส่วนต่างๆ ที่หลากหลาย เช่น โคมไฟ ศิลปะบนผนัง และของตกแต่ง ซึ่งแต่ละประเภทมีวัสดุ ฝีมือ และช่วงราคาที่แตกต่างกัน ทำให้การรวมแบรนด์เป็นไปได้ยาก - ความต้องการในการปรับแต่งที่สูงขึ้น
ของตกแต่งบ้านมีการปรับแต่งสูง นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของ SKU ที่แตกต่างกันไปในด้านวัสดุ การออกแบบ และสี ตัวอย่างเช่น มักนิยมใช้ทองเหลืองสำหรับรูปเคารพทางศาสนา ในขณะที่หินอ่อนถูกใช้สำหรับชิ้นงานศิลปะร่วมสมัย - ความชอบในระดับภูมิภาคที่มีพลวัต
แนวโน้มผู้บริโภคในตลาดของตกแต่งบ้านมักนิยมการออกแบบที่ทำด้วยมือและได้รับแรงบันดาลใจจากภูมิภาค เช่น เครื่องปั้นดินเผาสีน้ำเงินจากราชสถาน ภาพเขียน Madhubani และ Warli หรือศิลปะ Pattachitra และ Panjor ความหลากหลายในระดับภูมิภาคนี้ทำให้แบรนด์ระดับชาติตั้งมาตรฐานได้ยากมาก
นี่คือจุดที่โอกาสอยู่: หากแบรนด์สามารถแก้ปัญหาข้อจำกัดเหล่านี้ได้ พวกเขาก็สามารถเป็นผู้นำได้ นี่คือหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันน้อยกว่าและมีพื้นที่ให้สร้างสรรค์ได้มากขึ้น
ทำไมของตกแต่งบ้านจึงเป็นหมวดหมู่ที่ถูกประเมินต่ำไปที่สุดของการค้าปลีก?
ความต้องการส่วนใหญ่ในหมวดหมู่นี้มาจากของตกแต่งที่ทำด้วยมือ ยั่งยืน และได้รับแรงบันดาลใจจากท้องถิ่น เมื่อความปรารถนาและรายได้เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคก็มองหาความแท้จริงที่มาพร้อมกับความงาม
ประการที่สอง แตกต่างจากร้านขายของชำหรือแฟชั่น ของตกแต่งบ้านให้ผลกำไรสูงแต่มีความถี่ในการซื้อต่ำ ซึ่งเปลี่ยนกฎของการมีส่วนร่วม — ความไว้วางใจ การคัดสรร และการเล่าเรื่องมีความสำคัญมากกว่าส่วนลดหรือความเร็วในการจัดส่ง
อย่างไรก็ตาม การค้นพบส่วนใหญ่ในปัจจุบันเกิดขึ้นบนตลาดที่วุ่นวายหรือร้านค้าออฟไลน์ที่ไม่สอดคล้องกัน SKU ไม่มีโครงสร้าง การเล่าเรื่องไม่มีอยู่จริง และประสบการณ์การซื้อก็แตกแยก
สุดท้าย ด้วยความภักดีต่อแบรนด์ที่ต่ำและฐานซัพพลายเออร์ที่กระจัดกระจาย ตลาดนี้จึงสุกงอมสำหรับการรวมกลุ่มที่นำโดยแพลตฟอร์ม ไม่ว่าจะผ่านตลาดที่คัดสรร SKU ตามธีม ภูมิภาค หรือราคา หรือแบรนด์ D2C ที่เชี่ยวชาญด้านโคมไฟ ของตกแต่งห้องครัว หรือศิลปะบนผนัง พื้นที่ว่างนี้กว้างใหญ่และพร้อมที่จะเป็นเจ้าของ
จากผลิตภัณฑ์สู่แพลตฟอร์ม: พิมพ์เขียวสำหรับการขยายขนาด
ในการปลดล็อกหมวดหมู่นี้ ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องเริ่มมองว่าเป็นหมวดหมู่ไลฟ์สไตล์ที่ขับเคลื่อนด้วยการออกแบบ จากการวิจัยของเรา นี่คือสิ่งที่สูตรสู่ชัยชนะอาจเป็นไปได้:
- การคัดสรรระดับภูมิภาคในวงกว้าง: จัดระเบียบห่วงโซ่อุปทานงานฝีมือตามภูมิภาค เทคนิค และความสวยงาม
- แคตตาล็อกดิจิทัล: การเล่าเรื่องที่ดีคือสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์คู่ควรแก่การซื้อ ผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีเรื่องราวประจำแบรนด์ – ไม่ว่าจะเป็นฝีมือ วัสดุ คุณสมบัติด้านความยั่งยืน หรือความพิเศษของภูมิภาค
- การควบคุมคุณภาพและการจัดโครงสร้าง SKU: สร้างความคาดการณ์ล่วงหน้าในหมวดหมู่ที่ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นเป็นเหมือนเกล็ดหิมะที่ไม่ซ้ำกัน
- การจัดจำหน่ายแบบ Omnichannel: ผสานประสบการณ์ออฟไลน์เข้ากับแพลตฟอร์มออนไลน์ของตกแต่งบ้าน และสร้างความไว้วางใจ เช่น ร้านค้า Pop-up สตูดิโอ หรือรูปแบบการค้าปลีกแบบไฮบริด
- การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: ผู้บริโภคต้องการแรงบันดาลใจ ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถช่วยคุณเล่าเรื่องราวของคุณให้โลกได้รับรู้
Redseer สามารถช่วยคุณแก้ปัญหานี้ได้อย่างไร?
ที่ Redseer เรา ‘แก้ปัญหาสำหรับสิ่งใหม่และสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป’ เราได้ให้คำแนะนำและข้อมูลเชิงลึกแก่นักลงทุนและผู้เล่นในตลาดที่มีการเติบโตสูงและคลื่นลูกใหม่มาโดยตลอด ช่วยให้พวกเขาขยายขนาดได้ในเวลาที่เหมาะสมด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง
ในอดีต เราเห็นว่าผู้ที่เริ่มต้นก่อนจะได้รับเวลาในการทดลอง เลือกโดเมนของตน และตั้งหลักได้อย่างเหมาะสมด้วยความเข้าใจตลาดที่ดีขึ้นและการแข่งขันที่น้อยลง หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการลงทุนในของตกแต่งบ้าน หรือคุณเป็นหนึ่งในผู้ที่ต้องการนำโครงสร้าง เรื่องราว และการขยายขนาดมาสู่ตลาดค้าปลีกของอินเดีย หรือหากคุณเป็นแบรนด์ D2C ของตกแต่งบ้านในอินเดีย โปรดติดต่อหนึ่งใน Retail Consulting Partners ของเรา Kushal Bhatnagar ผู้ที่สามารถช่วยคุณในการเดินทางครั้งนี้
ช่องทางการติดต่อสื่อ
Redseer Strategy Consultants
Prestige Obelisk, Kasturba Rd, Ambedkar Veedhi, Sampangi Rama Nagar, Bengaluru, Karnataka 560001
Source :Redseer Strategy Consultants
บทความนี้ให้บริการโดยผู้ให้บริการเนื้อหาภายนอก SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) ไม่ได้ให้การรับประกันหรือแถลงการณ์ใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับบทความนี้
หมวดหมู่: ข่าวสําคัญ ข่าวประจําวัน
SeaPRwire จัดส่งข่าวประชาสัมพันธ์สดให้กับบริษัทและสถาบัน โดยมียอดการเข้าถึงสื่อกว่า 6,500 แห่ง 86,000 บรรณาธิการและนักข่าว และเดสก์ท็อปอาชีพ 3.5 ล้านเครื่องทั่ว 90 ประเทศ SeaPRwire รองรับการเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์เป็นภาษาอังกฤษ เกาหลี ญี่ปุ่น อาหรับ จีนตัวย่อ จีนตัวเต็ม เวียดนาม ไทย อินโดนีเซีย มาเลเซีย เยอรมัน รัสเซีย ฝรั่งเศส สเปน โปรตุเกส และภาษาอื่นๆ