ประธานบริหาร Zeal: วิทยาศาสตร์จรวดเตรียมฉันสำหรับอุตสาหกรรมที่ได้รับการกำหนดค่าข้อจำกัดอย่างมาก

(AsiaGameHub) –   สเตฟาน ทเวอราเซอร์ เข้ารับตำแหน่งซีอีโอของ Zeal บริษัทตัวแทนหวยของประเทศเยอรมนี ในเดือนกันยายน โดยนำประสบการณ์อาชีพที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมอีคอมเมิร์ซ, การปรึกษาและวิศวกรรมยานจรวดมาพร้อม

ในช่วงสัมภาษณ์กับ iGB เร็วๆ นี้ ซีอีโอได้อธิบายว่าประสบการณ์ของเขาได้เตรียมความพร้อมสำหรับตำแหน่งในอุตสาหกรรมพนัน รวมถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับว่าการควบคุมกฎหมายสามารถช่วยส่งเสริมอุตสาหกรรมได้อย่างไร

“ก่อนเข้ารับงานที่ Zeal ฉันเคยทำงานที่ Rocket Factory Augsburg ซึ่งเราทำยานเปิดตัวสำหรับดาวเทียม – สภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมกฎหมายอย่างเข้มงวด” เขา กล่าว

“สิ่งที่ฉันเรียนรู้ที่นั่นคือว่าการควบคุมกฎหมาย ถ้านำมาใช้อย่างเหมาะสม จะให้กรอบการนวัตกรรมที่ชัดเจน: มันกำหนดว่าคุณสามารถนวัตกรรมได้ที่ไหน และที่ไหนที่คุณไม่สามารถละเลยได้ – เช่น ด้านความปลอดภัย ที่ Zeal สิ่งนี้แปลเป็นด้านต่างๆ เช่น การพนันอย่างรับผิดชอบ ซึ่งมีหลักการคล้ายกัน”

ทเวอราเซอร์ กล่าวว่าคณะกรรมการกำกับกำลังมองหาบุคคลที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมกฎหมาย นอกจากนี้ เขายังนำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ แพลตฟอร์มดิจิทัลที่สามารถขยายขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากมาย

ส่วนหนึ่งของการสนทนากับคณะกรรมการกำกับนั้นมุ่งเน้นการใช้ประโยชน์จากกฎหมายเพื่อช่วยขับเคลื่อนนวัตกรรม

“ฉันเชื่อว่าการควบคุมกฎหมายเป็นสิ่งที่ช่วยส่งเสริมนวัตกรรมที่ถูกต้อง เมื่อนำมาใช้อย่างถูกต้อง” ทเวอราเซอร์ ได้บอกกับ iGB

“ถ้าไม่มี มันจะมีโอกาสที่นวัตกรรมจะขับเคลื่อนโดยกลยุทธ์ระยะสั้นหรือวิธีการที่น่าสงสัย การควบคุมกฎหมายที่แข็งแกร่งและบังคับใช้อย่างต่อเนื่องจะสร้างสนามเด็กเล่นที่เท่าเทียมกัน และช่วยให้บริษัทสามารถมุ่งเน้นสิ่งที่สำคัญที่สุด: ส่งมอบมูลค่าให้กับลูกค้า”

ประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซ

ก่อนที่จะเข้ารับงานที่ Rocket Factory Augsburg, ทเวอราเซอร์เคยรับตำแหน่งผู้บริหารระดับสูง ที่ Deezer แพลตฟอร์มเพลงอิสระ นอกจากนี้ เขายังเคยทำงานที่ Google และ A1 Telekom Austria

ประสบการณ์การทำงานกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ยังได้เตรียมความพร้อมสำหรับกลยุทธ์โดยรวมของ Zeal ด้วย เพราะบริษัทตั้งตัวเองไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์พนันเท่านั้น

“ประสบการณ์นี้สามารถนำมาใช้กับ Zeal ได้โดยตรง ซึ่งความต้องการสามารถเพิ่มขึ้นอย่างมากภายในช่วงเวลาที่สั้นมาก โดยเฉพาะเมื่อเกี่ยวข้องกับรางวัลใหญ่ การจัดการสถานการณ์เหล่านี้ – ทั้งด้านเทคโนโลยีและประสบการณ์ลูกค้า – ต้องมีแนวคิดที่แตกต่างจากรูปแบบอีคอมเมิร์ซที่คาดเดาได้มากขึ้น”

ก่อนที่จะเข้าใจอุตสาหกรรมและ Zeal ตัวเอง ทเวอราเซอร์ กล่าวว่าเขาได้“ประเมินความน่าสนใจของอุตสาหกรรมนี้ต่ำกว่าที่ควร”

“สิ่งที่ดึงดูดความสนใจของฉันคือความสามารถในการดำเนินงานตลอดวงคุณค่าทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันได้เข้าใจอย่างลึกซึ้งมากขึ้น ฉันก็ยิ่งประทับใจกับแรงจูงใจของลูกค้าที่อยู่เบื้องหลังมากขึ้น” เขาเพิ่มเติม

“สิ่งที่น่าสนใจโดยเฉพาะคือว่าทีมผลิตภัณฑ์ของเราสามารถแปลงสิ่งนั้นให้กลายเป็นข้อเสนอที่แตกต่างได้อย่างไร”

Zeal เกินเป้าหมายรายได้ในปีงบประมาณ 25 แม้จะมีช่วงเวลารางวัลหวยที่อ่อนแอลง

ในเดือนมีนาคม Zeal ได้รายงานว่ามีการเติบโตรายได้ 16% ทั่วทั้งธุรกิจ สู่จำนวน 218 ล้านยูโรในปีงบประมาณ 25

ผู้ประกอบการกล่าวว่าการเติบโตรายได้ในส่วนหวยเกิดขึ้นแม้ว่าจะมี“สภาพแวดล้อมรางวัลใหญ่ที่อ่อนแอลง” ในปี 2025

รายได้ในช่วงเวลานี้สูงกว่าเป้าหมายที่คาดไว้ 2% จาก 205 ถึง 215 ล้านยูโรที่คาดไว้ในเดือนกันยายน EBITDA ถึง 68.8 ล้านยูโร ซึ่งถึงจุดสูงสุดของเป้าหมายที่คาดไว้ก่อนหน้านี้ ซึ่งอยู่ที่ 63 ถึง 68 ล้านยูโร

บริษัทมีความมั่นใจในปีต่อๆ มา และคาดว่าจะยังคงเพิ่มการลงทุนในการตลาดอัตราเร็วกว่าการเติบโตรายได้

นอกจากนี้ ทเวอราเซอร์ กล่าวว่า Zeal กำลังมองหาการลงทุนเพิ่มเติมในอุตสาหกรรมการจัดรางวัลหวย อาจขยายเขตอำนาจเจริญออกนอกประเทศเยอรมนีด้วย

ซีอีโอยังคงมั่นใจอย่างมากในการเติบโตของอุตสาหกรรมหวย “ในที่แรกๆ ประเภทสินค้านี้อาจดูเป็นเรื่องค่อนข้างดั้งเดิม แต่ในความเป็นจริง มีเพียงไม่กี่สินค้าที่ให้คนได้ฝันถึงสิ่งใหญ่ – แม้จะเพียงชั่วขณะเท่านั้น” เขาบอกกับ iGB

“ฉันเชื่อว่าประเภทสินค้านี้สามารถสร้างความสนใจได้อย่างมากถ้าเราตั้งตัวและสื่อสารอย่างถูกต้อง”

ทเวอราเซอร์ ได้แทนที่ซีอีโอที่ทำงานมานาน Helmut Becker ซึ่งออกจากอุตสาหกรรมหลังจากทำงานที่ Zeal network มา 10 ปี

เบเกอร์ ได้บอกกับ iGB ในเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว ว่าเขาจะเปลี่ยนไปลงทุนในสตาร์ทอัพและธุรกิจผู้ประกอบการใหม่ๆ โดยมองหาการลงทุนในหลายสาขาอุตสาหกรรม “กว้างขวางกว่าภาคพนัน”